Ať už hledáte práci pro někoho jiného, nebo máte vlastní firmu a hledáte nové klienty, klíčem je přimět druhou osobu, aby si uvědomila, že jste pro svou práci tou správnou osobou. Musíte být schopni prokázat, že máte dovednosti a jednotky potřebné k dokončení úkolu. Jak to tedy můžete udělat efektivně, když je máte alespoň pár minut, abyste je přesvědčili o této skutečnosti? Tam přichází stres.
Snažíte se vymyslet všechny možné způsoby, jak chytit (a udržet) jejich pozornost. Jistě jste proti nějaké tvrdé konkurenci, takže chcete vyniknout, ale ne tolik, že jste strašidelní nebo urážliví. Chcete být asertivní, aniž byste byli agresivní. Existuje tak úzká hranice mezi tím, že neděláte dost a děláte příliš mnoho, jak se prodáváte způsobem, který funguje?
I když se to může zdát téměř nemožné, představit se způsobem, který ukazuje, že je váš zaměstnatelný majetek, je ve skutečnosti celkem jednoduché - pokud víte, co dělat. Stačí se řídit několika jednoduchými pokyny a brzy získáte více pracovních nabídek, než jste si kdy mysleli:
Oblečte se na pozici, kterou chcete
Jednou z prvních věcí, které si někdo, kdo vás potenciálně najme, si všimne, je, jak se dáte dohromady. Budou se dívat na váš fyzický vzhled a spekulují o tom, jaký druh pracovníka jste.
Pokud máte například na sobě oblečení, které je pomačkané, může předpokládat, že vám buď chybí motivace, nebo se nezabýváte obrazem, který promítáte. Nic z toho není působivé pro někoho, kdo se na vás dívá jako na rozšíření jejich image.
Minimálně se oblékněte na místo, které se snažíte získat. To znamená, že pokud hledáte kancelářskou práci, ukažte se, abyste použili stejné oblečení, jaké byste měli na práci, pokud jste již byli najati. Můžete se však ještě více oblékat na pozici, kterou chcete v budoucnu. Takže pokud je to pozice VP, kterou chcete po silnici, ukažte jim, že jste pro ni materiálem tím, že obléknete součást.
Chůze, mluvit a stát s důvěrou
O ženě, která věří ve své schopnosti, je něco velícího. Když vylíčí, že věří, že dokáže tuto práci, jste ochotni jí uvěřit. To je cíl, na který se chcete zaměřit. Dejte jim vědět, že jste schopni dělat to, co musíte udělat, aby jim pomohli prosperovat.
Když chodíte, mluvíte a stojíte, udělejte to z pozice síly tím, že budete držet váš postoj rovný a chování v chladu. Vaše srdce může bít míli za minutu, ale váš budoucí zaměstnavatel nebo dodavatel to nemusí vědět.
Buďte zdvořilí a profesionální
Při jednání s lidmi, kteří vám mohou potenciálně pomoci zaplatit účty, není čas zapomenout na vaše chování. Uvědomte si své „potěšení“ a „poděkování“ a není to špatný nápad nechat tam i své „maminky“ a „pane“.
Nikdo nechce, aby pro ně někdo pracoval, který by je nerespektoval. Pokud ukážete, že jste profesionální a zdvořilí na každém kroku, může vás vyzvednout za někoho, kdo je trochu kvalifikovanější, ale ne jako vrozený.
Zobrazte své silné stránky, aniž byste se o ně chlubili
To je jedna z těch jemných čar, které je těžké vidět. Chcete je informovat, že jste více než schopni vykonat práci, ale nechcete, aby to znělo, jako byste se chlubili. Jak to děláš?
Klíčem je zůstat skromný. Sdílejte své silné stránky nejjednodušším způsobem a používejte co možná nejméně slov, abyste se vůbec nechtěli ozdobit. Potenciální zaměstnavatelé si mohou vybrat BS velmi rychle a pokud nevěří, že jste stoprocentně přesní a důvěryhodní, můžete ztratit práci dříve, než ji budete mít.
Také buďte opatrní, aby to neznělo, jako byste zachránili svět jednou rukou. Většina lidí je dost chytrá na to, aby si uvědomila, že většina věcí je výsledkem týmového úsilí, takže čím větší je pravděpodobnost, že připíšete lidem kolem vás některé z vašich minulých úspěchů, tím lépe narazíte na někoho, kdo od vás může získat nějaký kredit. po silnici.
Řekněte jim, jak vyřešíte jejich problémy
Přestože se jim prodáváte, to, co skutečně hledají, je to, jak se chystáte vyřešit jejich problémy. Z tohoto důvodu se opravdu budete chtít více soustředit na to, co pro ně můžete udělat jejich život jednodušší, ne to, jak moc chcete práci, protože je pro vás lepší.
Pokud se snažíte přistát k práci, vysvětlete, jak vaše školení a schopnosti mohou rozvíjet jejich společnost. Pokud pracujete pro sebe a hledáte nového klienta, dejte jim vědět, jak hodláte zlepšit kvalitu svého života prostřednictvím svých produktů nebo služeb.
Zaměřte se na jejich potřeby a obavy a pravděpodobně podniknete krok před svým konkurentem.
Buďte upřímní a upřímní
Nic není horší, než jednat s někým, kdo je falešný. Nerespektujete je, nevěříte jim a určitě s nimi nechcete obchodovat.
Při setkání s potenciálními zaměstnavateli nebo klienty buďte tak průhlední, jak jen můžete. Pokud se vás zeptají na vaše chyby nebo slabosti, připusťte je. I když rozhodně nechcete vylít vaše střeva na všechno, co jste kdy udělali špatně, a odvádět je pryč, mohou vás více respektovat, když uvidí, že budete přiznávat své krátké příchody, spíše než se je pokusit přesvědčit, že vůbec neexistuje.
Naučte se, jak se vypořádat s no's
Ne každá odpověď, kterou dostanete, bude odpověď ano; prostě nemohou být. I když jste nejúžasnější člověk na planetě, neznamená to, že pokaždé, když o to požádáte, dostanete vše, co chcete. Proto se musíte naučit, jak se s tím vypořádat, když se věci nedostanou přesně do cesty.
Nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je těšit se na odpověď „ne“. Proč? Pravděpodobnostní zákon říká, že za každé „ne“, které slyšíte, jste o krok blíže k „ano“. Namísto toho, abyste vás nechali vyfouknout a deprimovat, si o nich myslete, že vaše ano je hned za rohem.
Neuspokojte se
Jak se říká staré přísloví: „Uspokojte se za méně a to je přesně to, co dostanete.“ Jinými slovy, nemusíte se tak zoufale prodávat, že se vyřídíte za méně, než kolik skutečně stojí za to.
Zeptejte se na to, co chcete, protože pokud souhlasíte, že budete pracovat méně, omezujete svůj budoucí potenciál. Jistě, možná budete muset začít níže, než byste chtěli, ale pokud máte vzdělání a zkušenosti, které velí více, pak se musíte snažit, aby vám bar neklesl o nic níže.
Na trhu se efektivně a zaměstnavatelé a klienti budou bojovat, aby vás ve svém týmu. Poté bude jediným problémem to, které si vyberete.
